近日，在線少兒英語(yǔ)教育品牌伴魚(yú)完成1.2億美元C輪融資，入局三年的伴魚(yú)成為這個(gè)賽道的頭部企業(yè)。

今年以來(lái)，疫情讓在線教育行業(yè)迎來(lái)春天，相關(guān)企業(yè)頻受資本青睞，除了伴魚(yú)，猿輔導(dǎo)、火花思維、開(kāi)課吧等企業(yè)均新近獲得了融資。

而在融資的同時(shí)，不少在線教育企業(yè)也開(kāi)啟燒錢(qián)大戰(zhàn)，動(dòng)輒幾億的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)，讓其廣告無(wú)處不在。不論是地鐵里、公交上，還是各種綜藝節(jié)目、電視劇里，幾乎都有在線教育企業(yè)持續(xù)植入的廣告。

“從競(jìng)爭(zhēng)格局上來(lái)講，教育行業(yè)的獲客成本是不會(huì)下降的，只要有競(jìng)爭(zhēng)，平臺(tái)基于競(jìng)價(jià)模型就會(huì)有更高的價(jià)格。”伴魚(yú)創(chuàng)始人兼CEO黃河在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者專(zhuān)訪時(shí)表示，在線教育行業(yè)受資本關(guān)注，也是希望企業(yè)能快速跑，但教育這個(gè)行業(yè)若單純追求規(guī)模發(fā)展，現(xiàn)金流會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

他還強(qiáng)調(diào)，伴魚(yú)一直是在保持健康度的前提下“加速”，未來(lái)行業(yè)分化是肯定的，現(xiàn)金流少的企業(yè)則會(huì)面臨生存壓力，基本上10家以上的頭部企業(yè)會(huì)吸引更多的資源，比如資本和人才。

融資后靠創(chuàng)新拓科擴(kuò)張

在線教育企業(yè)中，少兒英語(yǔ)賽道可以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。從2017年開(kāi)始，伴魚(yú)轉(zhuǎn)戰(zhàn)少兒英語(yǔ)賽道，從入場(chǎng)之初就開(kāi)始搭建覆蓋英語(yǔ)學(xué)習(xí)全年齡、全場(chǎng)景的產(chǎn)品矩陣生態(tài)。

據(jù)了解，伴魚(yú)繪本以啟蒙教育吸納低齡用戶(hù)，提供大量用戶(hù)轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)，伴魚(yú)少兒英語(yǔ)憑借一對(duì)一固定歐美外教和權(quán)威培生原版教材建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，同時(shí)通過(guò)伴魚(yú)AI課和采取AI雙師模式的伴魚(yú)精讀課，繼續(xù)以高性?xún)r(jià)比和業(yè)務(wù)易擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中釋放潛力。

黃河認(rèn)為，這四款產(chǎn)品跨越從啟蒙到少兒等多個(gè)學(xué)習(xí)階段，既能滿足不同檔位用戶(hù)的不同學(xué)習(xí)需求，又能最高效實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。目前，基于矩陣模型，伴魚(yú)已經(jīng)創(chuàng)造性地實(shí)現(xiàn)在線歐美外教一對(duì)一模式，獲客成本近乎為零。

眾所周知，在線教育企業(yè)最大的頑疾在于獲客成本過(guò)高，以至于難以盈利。而伴魚(yú)的低成本獲客模型則讓其脫穎而出。

“正是這種領(lǐng)跑行業(yè)的健康UE模型及學(xué)習(xí)閉環(huán)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，伴魚(yú)僅用其它企業(yè)一半的時(shí)間，幾分之一的資金，實(shí)現(xiàn)了幾倍的產(chǎn)出，實(shí)現(xiàn)累計(jì)用戶(hù)4000多萬(wàn)，付費(fèi)用戶(hù)總數(shù)超過(guò)160萬(wàn)。”黃河表示，今后伴魚(yú)將繼續(xù)深耕少兒英語(yǔ)，在少兒英語(yǔ)領(lǐng)域里成為絕對(duì)的頭部。同時(shí)，擴(kuò)展到多學(xué)科和實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，先從主學(xué)科，逐步擴(kuò)展更多的素質(zhì)相關(guān)學(xué)科。

值得一提的是，拓科正在成為不少頭部在線教育企業(yè)在戰(zhàn)略上的重要發(fā)力點(diǎn)。

“基于用戶(hù)需求、用戶(hù)畫(huà)像甚至用戶(hù)特點(diǎn)，不斷創(chuàng)新是我們拓科和接下來(lái)做整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品的核心。”黃河表示。

不少在線教育企業(yè)在獲得融資后都在“加速跑”，從細(xì)分領(lǐng)域出身，拓科也是企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模和加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的主要路徑。但目前，在線教育每個(gè)賽道的競(jìng)爭(zhēng)都頗為激烈。

黃河也坦言，拓科確實(shí)面臨不少困難。他認(rèn)為，從教研體系就存在一定難點(diǎn)，公司需要找好的老師，人才組建也不容易。而且公司拓科的思路是做創(chuàng)新不是對(duì)標(biāo)其它產(chǎn)品，所以打磨周期將會(huì)更加漫長(zhǎng)。即便如此，這是戰(zhàn)略發(fā)展上必須完成的事情。

對(duì)于在線教育企業(yè)拓科，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心生活服務(wù)電商分析師陳禮騰向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，拓科的主要是K12平臺(tái)，學(xué)生需求是多樣的，平臺(tái)通過(guò)拓科可以提升單位收益，降低成本，提升競(jìng)爭(zhēng)力。

靠差異化內(nèi)容避免燒錢(qián)窘境

在疫情的催化下，在線教育企業(yè)流量不斷增加。為了留住并進(jìn)一步增加流量，在剛剛過(guò)去的暑期，在線教育企業(yè)掀起新一輪燒錢(qián)大戰(zhàn)。

QuestMobile最新報(bào)告顯示，互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)暑期廣告大戰(zhàn)主要集中在K12(指學(xué)前教育至高中教育)及相關(guān)領(lǐng)域，僅今年6月，猿輔導(dǎo)線上投放費(fèi)用達(dá)4.75億元，學(xué)而思網(wǎng)校線上投放費(fèi)用達(dá)4.18億元，作業(yè)幫線上投放費(fèi)用達(dá)2.2億元，尚德機(jī)構(gòu)線上投放費(fèi)用達(dá)1.36億元。1個(gè)月內(nèi)，四家機(jī)構(gòu)僅線上投放費(fèi)用就合計(jì)超過(guò)12.49億元。

一邊是大規(guī)模燒錢(qián)，一邊是尚未盈利，在線教育企業(yè)在瘋狂營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，也伴隨著很多爭(zhēng)議。

“今年K12線下廣告非常多，像公交站、地鐵、樓宇電梯比較多，伴魚(yú)目前還是以線上的效果廣告為主，投繪本也好，投AI課也好，規(guī)模上沒(méi)有像K12大班課這么大的投放。”黃河向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，伴魚(yú)一方面關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)格局，但另一方面最重要的還是保持自己的健康度，在健康度下“加速”。坦白說(shuō)教育行業(yè)單純追求規(guī)模還是有風(fēng)險(xiǎn)的，在現(xiàn)金流控制不好的情況下，會(huì)對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)造成巨大的壓力。

在線教育行業(yè)還處于初期發(fā)展階段，靠燒錢(qián)擴(kuò)張難以避免，但一味燒錢(qián)并非持久之計(jì)。

黃河認(rèn)為，任何一個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展都會(huì)有泡沫存在，這是加快滲透率的過(guò)程。伴魚(yú)從一開(kāi)始就追求創(chuàng)新，不是市場(chǎng)上什么熱就做什么，教育可以看到一波一波的熱潮，但單純追風(fēng)頭，做不出差異化就很難有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以當(dāng)下的“AI啟蒙課”為例，如果單純追風(fēng)頭，就容易陷入燒錢(qián)的窘境，教育企業(yè)最終都得回到追求產(chǎn)品差異化和服務(wù)本身，而不是比較慘烈的純粹“打架式”競(jìng)爭(zhēng)。

標(biāo)簽： 在線教育行業(yè) 瘋狂營(yíng)銷(xiāo)