桂林萊茵生物科技股份有限公司

【資料圖】

               二〇二二年度董事會(huì)工作報(bào)告

各位董事：

票上市規(guī)則》及《公司章程》的有關(guān)規(guī)定，在職責(zé)范圍內(nèi)行使經(jīng)營決策權(quán)，勤勉

盡責(zé)，開拓進(jìn)取，積極履行公司及股東賦予董事會(huì)的各項(xiàng)職責(zé)，推動(dòng)各項(xiàng)決議落

地實(shí)施和經(jīng)營管理目標(biāo)達(dá)成，推動(dòng)公司繼續(xù)保持高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢。

  現(xiàn)將公司董事會(huì) 2022 年度工作情況報(bào)告如下：

  一、2022 年總體經(jīng)營情況

  （一）經(jīng)營數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)

司圍繞長期發(fā)展戰(zhàn)略和年度經(jīng)營目標(biāo)，聚焦植物提取主業(yè)、銳意進(jìn)取，全力以赴

保生產(chǎn)、穩(wěn)增長、增效益，彰顯了萊茵的經(jīng)營韌性。本年度公司在安全管理、技

術(shù)改造創(chuàng)新、新項(xiàng)目建設(shè)、收購兼并及產(chǎn)業(yè)整合等方面取得了喜人的成績，并抓

住大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇，加快市場的滲透與開拓進(jìn)度，持續(xù)提升產(chǎn)品核心競爭力

與市場占有率，營收、利潤均創(chuàng)歷史新高。報(bào)告期內(nèi)，公司榮獲國家知識產(chǎn)權(quán)示

范企業(yè)、廣西高新技術(shù)企業(yè) 100 強(qiáng)、廣西制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)、廣西瞪羚企

業(yè)、廣西最具競爭力民營企業(yè)等榮譽(yù)稱號。

  本報(bào)告期，公司合并報(bào)表范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入 140,073.73 萬元，較 2021

年度同比增長 32.99%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為 17,874.54 萬元，較

頭良好，全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 132,935.29 萬元，同比增長 30.95%，受益于技術(shù)改

造與成本管控，主營植物提取業(yè)務(wù)毛利率較上年同期提高。

于上市公司股東的所有者權(quán)益為 306,475.19 萬元，較 2021 年末增長 64.01%，主

要系本年度非公開發(fā)行募集資金所致?？傌?fù)債 134,211.27 萬元，較 2021 年末同

比減少 1.19%，合并報(bào)表范圍內(nèi)資產(chǎn)負(fù)債率為 30.12%，較 2021 年末降低 11.55%。

  （二）報(bào)告期內(nèi)主要工作

  （1）天然甜味劑業(yè)務(wù)保持高增長態(tài)勢

天然甜味劑行業(yè)持續(xù)保持穩(wěn)定的增速水平，公司依托在產(chǎn)能、技改、品控等方面

的競爭優(yōu)勢，在天然甜味劑產(chǎn)品市場滲透率持續(xù)提升，2022 年公司天然甜味劑

業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 88,926.38 萬元，同比增長 40.36%，領(lǐng)先行業(yè)增速水平。在國

外市場，公司與大客戶芬美意合作深度與廣度不斷提升，2022 年芬美意采購額

達(dá) 8,954.53 萬美元，同比增長 48.62%，合同履行進(jìn)度累計(jì)達(dá) 60.26%（按照 3.45

億美元保底合同金額計(jì)算）。在國內(nèi)市場，隨著控糖消費(fèi)理念的普及，國內(nèi)市場

對于天然甜味劑產(chǎn)品需求加速提升，2022 年公司緊抓市場機(jī)遇，加速搶占國內(nèi)

新興市場份額，依托品牌、研發(fā)等綜合優(yōu)勢與數(shù)家國內(nèi)主流新型食飲品牌達(dá)成業(yè)

務(wù)合作，客戶涵蓋茶飲、休閑食品、乳制品等多品種領(lǐng)域。

  （2）夯實(shí)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，凝聚長遠(yuǎn)發(fā)展動(dòng)能

  公司高度重視植物提取業(yè)務(wù)合力的打造與強(qiáng)化，持續(xù)鞏固核心大單品天然甜

味劑業(yè)務(wù)在供應(yīng)鏈、研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量、銷售、配方等多方面的多元化業(yè)務(wù)能力。

與供應(yīng)鏈韌性；通過自有植物科學(xué)創(chuàng)新中心持續(xù)推進(jìn)上游羅漢果種苗的研究與培

育，實(shí)現(xiàn)在有效成分含量提升、優(yōu)良品種選育等領(lǐng)域的技術(shù)突破。在工藝優(yōu)化方

面，公司實(shí)施完成羅漢果提取生產(chǎn)線技術(shù)改造項(xiàng)目，總投資額 2,500 萬元，進(jìn)一

步提升了羅漢果大單品產(chǎn)能，優(yōu)化提取效率與利潤空間，為公司加快發(fā)展羅漢果

提取業(yè)務(wù)奠定產(chǎn)能儲備與工藝基礎(chǔ)。

  （3）非公開發(fā)行項(xiàng)目落地，新工廠加速推進(jìn)建設(shè)

甜葉菊專業(yè)提取工廠與天然健康產(chǎn)品研究院的建設(shè)。甜葉菊專業(yè)提取工廠的建設(shè)

是公司根據(jù)未來 3-5 年天然甜味劑業(yè)務(wù)發(fā)展需要制定的產(chǎn)能擴(kuò)產(chǎn)規(guī)劃，該工廠集

技術(shù)優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、成本優(yōu)勢為一體，項(xiàng)目建成后將大幅提高公司甜葉菊提取

產(chǎn)能，助力擴(kuò)大公司主營業(yè)務(wù)規(guī)模、提升運(yùn)營效率、提高業(yè)務(wù)盈利水平。該工廠

建設(shè)周期預(yù)計(jì)將達(dá) 24 個(gè)月，項(xiàng)目全面達(dá)產(chǎn)后年均銷售收入有望達(dá) 145,699.12 萬

元，年均貢獻(xiàn)凈利潤 15,879.00 萬元。

  （4）布局合成生物技術(shù)，拓寬業(yè)務(wù)護(hù)城河

  公司持續(xù)關(guān)注行業(yè)內(nèi)新技術(shù)、新工藝、新品類的出現(xiàn)，堅(jiān)持“創(chuàng)新”助推公司

業(yè)務(wù)緊跟時(shí)代發(fā)展需求。為進(jìn)一步強(qiáng)化公司天然甜味劑業(yè)務(wù)在產(chǎn)能、品類、配方

等方面的競爭實(shí)力，升級核心業(yè)務(wù)競爭壁壘，2022 年公司圍繞天然甜味劑業(yè)務(wù)

率先行業(yè)布局合成生物技術(shù)路線。11 月，公司啟動(dòng)甜菊糖微生物酶轉(zhuǎn)化工藝及

資產(chǎn)的收購項(xiàng)目，引入發(fā)酵生產(chǎn)工藝并籌備新建配套發(fā)酵生產(chǎn)車間，豐富公司甜

菊糖苷前端提取技術(shù)，擴(kuò)大甜菊糖微生物酶轉(zhuǎn)化生產(chǎn)規(guī)模。12 月，公司與江南

大學(xué)達(dá)成戰(zhàn)略合作，加快推動(dòng)羅漢果甜苷等天然甜味劑微生物合成技術(shù)的開發(fā)及

產(chǎn)業(yè)化落地。為未來更好承接更多合成生物技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化落地項(xiàng)目，公司報(bào)告期

內(nèi)新設(shè)全資子公司萊茵合成，全面負(fù)責(zé)公司在合成生物領(lǐng)域相關(guān)新產(chǎn)品、新技術(shù)

的成果轉(zhuǎn)化和投資。未來，萊茵合成將成為公司在合成生物領(lǐng)域的重要抓手，助

力公司打造國內(nèi)領(lǐng)先的合成生物技術(shù)成果轉(zhuǎn)化基地，開創(chuàng)公司天然健康產(chǎn)品業(yè)務(wù)

在全球發(fā)展的新格局。

工廠完成了最終的調(diào)試優(yōu)化，正式達(dá)到量產(chǎn)狀態(tài)，全新產(chǎn)能的落地為公司植物提

取業(yè)務(wù)積蓄了發(fā)展新動(dòng)能，同時(shí)公司加快推動(dòng)工廠員工技能培訓(xùn)、GMP 認(rèn)證申

請、銷售團(tuán)隊(duì)搭建、客戶拓展等工作，積極參與海外工業(yè)大麻展會(huì)對接下游品牌

與客戶，推動(dòng)工廠運(yùn)營逐步邁向正軌。

開放進(jìn)程及下游市場需求增長不達(dá)預(yù)期，客戶拓展緩慢，未能達(dá)成預(yù)期銷售目標(biāo)；

二是 2022 年海外工業(yè)大麻市場供需出現(xiàn)階段性不平衡，產(chǎn)品價(jià)格呈現(xiàn)低迷狀態(tài)，

公司針對工業(yè)大麻原材料計(jì)提了減值，對工業(yè)大麻業(yè)務(wù)及整體凈利潤產(chǎn)生一定影

響。

  報(bào)告期內(nèi)，公司控股子公司華高生物全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 19,552.23 萬元，同

比增長 3.76%；其中茶葉提取業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 16,335.76 萬元，較去年同期下

降 0.18%，利潤率與較上年同期基本持平。2022 年，公司加快推動(dòng)華高生物業(yè)務(wù)

的提升與規(guī)模的擴(kuò)大，助力優(yōu)化銷售渠道與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，新建利川新提取工廠，進(jìn)

一步提升華高生物在茶、虎杖提取領(lǐng)域的工藝技術(shù)，強(qiáng)化該業(yè)務(wù)產(chǎn)能及規(guī)模優(yōu)勢，

新工廠已于 2022 年 11 月順利交付使用，正式開展投料生產(chǎn)。

 公司踐行“以人為本”的核心理念，樹立“以才興企”用人理念，持續(xù)加強(qiáng)優(yōu)秀

專業(yè)技術(shù)人才的引進(jìn)，加快推進(jìn)與國內(nèi)知名高校和科研機(jī)構(gòu)的人才合作，不斷完

善及優(yōu)化公司內(nèi)部晉升與激勵(lì)機(jī)制，讓強(qiáng)者有平臺、能者有回報(bào)。2022 年是公

司業(yè)績加速發(fā)展的一年，在此關(guān)鍵時(shí)刻，為進(jìn)一步建立、健全公司長效激勵(lì)機(jī)制，

吸引和留住優(yōu)秀人才，共同為萊茵生物天然健康事業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展而奮斗。公司成

功實(shí)施 2022 年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃，向符合條件的 70 名激勵(lì)對象授予限制性股

票 1,139.76 萬股，充分調(diào)動(dòng)公司董事、高級管理人員、高層管理人員、核心骨干

的積極性，增強(qiáng)公司核心管理層及骨干對實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)健康及長遠(yuǎn)發(fā)展的參與

感、責(zé)任感與使命感，為公司未來穩(wěn)健經(jīng)營鞏固人才基礎(chǔ)，為促進(jìn)公司業(yè)績持續(xù)

高速發(fā)展凝聚強(qiáng)大合力。

  二、董事會(huì)履職情況

  第六屆董事會(huì)共 7 名董事，其中獨(dú)立董事 3 名，會(huì)計(jì)專業(yè)人士 1 名，董會(huì)下

設(shè)審計(jì)委員會(huì)、提名委員會(huì)和薪酬與考核委員會(huì)三個(gè)專業(yè)委員會(huì)。公司董事會(huì)的

構(gòu)成符合法律法規(guī)及《公司章程》的要求，公司董事具備履行職責(zé)所必需的知識、

技能和素質(zhì)，均能認(rèn)真、忠實(shí)、勤勉地履行《公司章程》規(guī)定的職權(quán)；董事會(huì)的

召集、召開嚴(yán)格按照《公司章程》和《董事會(huì)議事規(guī)則》等相關(guān)規(guī)定進(jìn)行。

 （一）董事會(huì)會(huì)議召開情況

會(huì)嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定對權(quán)限范圍內(nèi)的重大事項(xiàng)履行相應(yīng)的審議程序，認(rèn)真審議，

科學(xué)決策，審議的議案全部通過，會(huì)議召開、審議、表決程序規(guī)范，符合公司法、

公司章程規(guī)定。董事會(huì)下各專門委員會(huì)恪盡職守、勤勉盡責(zé)，在職責(zé)范圍內(nèi)審核

公司各項(xiàng)重大事項(xiàng)，為公司健康長遠(yuǎn)發(fā)展建言獻(xiàn)策，為董事會(huì)的決策提供科學(xué)和

專業(yè)的意見。所有決議均獲得有效貫徹執(zhí)行。具體情況如下：

    會(huì)議屆次          召開時(shí)間                           審議議案

                                 的議案

第六屆董事會(huì)第十一次會(huì)議   2022 年 2 月 23 日   2.關(guān)于提請股東大會(huì)延長授權(quán)董事會(huì)全權(quán)辦理非公開

                                 發(fā)行股票相關(guān)事宜有效期的議案

第六屆董事會(huì)第十二次會(huì)議   2022 年 4 月 13 日   年度審計(jì)機(jī)構(gòu)的議案

                                 確定及 2022 年度薪酬方案的議案

第六屆董事會(huì)第十三次會(huì)議   2022 年 4 月 27 日   1.2022 年第一季度報(bào)告

第六屆董事會(huì)第十四次會(huì)議   2022 年 5 月 30 日

第六屆董事會(huì)第十五次會(huì)議   2022 年 8 月 5 日

                                 股份及其變動(dòng)管理制度＞的議案

                                 ＞的議案

                                     其摘要的議案

第六屆董事會(huì)第十六次會(huì)議      2022 年 9 月 13 日    理辦法>的議案

                                     性股票激勵(lì)計(jì)劃相關(guān)事項(xiàng)的議案

                                     目的議案

                                     的議案

第六屆董事會(huì)第十七次會(huì)議      2022 年 9 月 19 日

                                     案

第六屆董事會(huì)第十八次會(huì)議      2022 年 9 月 30 日    1.關(guān)于向激勵(lì)對象首次授予限制性股票的議案

第六屆董事會(huì)第十九次會(huì)議      2022 年 10 月 24 日   5.關(guān)于修訂＜募集資金管理制度＞的議案

  （二）董事會(huì)執(zhí)行股東大會(huì)決議情況

   董事會(huì)根據(jù)《公司章程》及有關(guān)法律法規(guī)的要求，保證公司股東大會(huì)的召集、

召開合法合規(guī)，提供現(xiàn)場投票和網(wǎng)絡(luò)投票參會(huì)渠道。按照股東大會(huì)決議及授權(quán)，

本著對全體股東負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真執(zhí)行股東大會(huì)相關(guān)決議，保障股東的合法權(quán)益。

     會(huì)議屆次             召開時(shí)間                        審議議案

                                     期的提案》

                                     開發(fā)行股票具體事宜有效期的提案》

                                     的確定及 2022 年度薪酬方案的議案》

                                     的議案》

                                     及其摘要的提案》

                                     理辦法>的提案》

                                     制性股票激勵(lì)計(jì)劃相關(guān)事項(xiàng)的提案》

   在審議影響中小投資者權(quán)益的重大事項(xiàng)時(shí)，股東大會(huì)均對中小投資者表決單

獨(dú)計(jì)票，為股東提供便利并及時(shí)公開披露。同時(shí)，現(xiàn)場參加股東大會(huì)的投資者可

與公司管理層面對面溝通交流，切實(shí)維護(hù)了投資者參與公司經(jīng)營管理的權(quán)利和訴

求，確保全體投資者可以平等參與公司治理，切實(shí)保障了股東尤其是中小股東的

合法權(quán)益。

  （三）董事會(huì)專門委員會(huì)履職情況

   報(bào)告期內(nèi)，公司審計(jì)委員會(huì)主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、監(jiān)督外部審計(jì)機(jī)構(gòu)開展公司年度

財(cái)務(wù)信息及會(huì)計(jì)報(bào)表審核；審議并提請外部審計(jì)機(jī)構(gòu)續(xù)聘議案至公司董事會(huì)；開

展公司內(nèi)部控制檢查及監(jiān)督，評價(jià)公司內(nèi)部控制的建立和實(shí)施情況，審議年度內(nèi)

部控制自我評價(jià)報(bào)告；審議公司會(huì)計(jì)政策變更事項(xiàng)，對加強(qiáng)公司內(nèi)部管理和監(jiān)督、

為董事會(huì)提供重要的決策參考發(fā)揮重要作用。

   報(bào)告期內(nèi)，薪酬與考核委員會(huì)嚴(yán)格按照《公司章程》《董事會(huì)薪酬與考核委

員實(shí)施細(xì)則》等規(guī)章制度，對公司董事、監(jiān)事、高級管理人員 2021 年薪酬進(jìn)行

確認(rèn)，并對其 2022 年度薪酬方案進(jìn)行了審核，認(rèn)為公司董事、監(jiān)事、高級管理

人員的薪酬方案符合公司制度及薪酬管理規(guī)定，公司披露的董事、監(jiān)事、高級管

理人員的薪酬與實(shí)際情況相符；審議通過《關(guān)于<桂林萊茵生物科技股份有限公

司 2022 年股票期權(quán)與限制性股票激勵(lì)計(jì)劃（草案）>及其摘要的議案》、《關(guān)于

<桂林萊茵生物科技股份有限公司 2022 年股票期權(quán)與限制性股票激勵(lì)計(jì)劃實(shí)施

考核管理辦法>的議案》。

 （四）獨(dú)立董事履職情況

  獨(dú)立董事按照《公司章程》、公司《獨(dú)立董事制度》等規(guī)定，認(rèn)真履行獨(dú)立

董事的職責(zé)，勤勉盡責(zé)，2022 年，公司獨(dú)立董事全年共參加公司董事會(huì) 9 次，

無缺席情況，列席公司股東大會(huì) 4 次，高度關(guān)注公司經(jīng)營管理與財(cái)務(wù)指標(biāo)，為公

司重大決策給予專業(yè)性建議與獨(dú)立意見，涵蓋公司募集資金使用、利潤分配、日

常關(guān)聯(lián)交易等重大事項(xiàng)，確保公司決策的公平與科學(xué)，切實(shí)保障公司股東，尤其

是中小投資者的權(quán)益。

 （五）信息披露與投資者關(guān)系管理

  公司董事會(huì)嚴(yán)格按照信息披露相關(guān)規(guī)章制度履行信息披露義務(wù)，報(bào)告期內(nèi)累

計(jì)通過指定信息披露媒體對外發(fā)布包括定期報(bào)告、臨時(shí)公告等材料 185 份（含上

網(wǎng)文件），認(rèn)真做到內(nèi)容準(zhǔn)確完整、披露公平及時(shí)，以高質(zhì)量信息披露內(nèi)容搭建

起投資者與公司的溝通橋梁，推動(dòng)公司與投資者間長期、穩(wěn)定的良好互動(dòng)關(guān)系的

建立。

路演等多種方式向外界全面展示萊茵生物高速發(fā)展的良好經(jīng)營，積極參加券商策

略會(huì)，本年度累計(jì)接待投資者調(diào)研 16 場、業(yè)績說明會(huì) 2 場，公司就業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)

狀與未來展望與投資者進(jìn)行深入交流，獲得了資本市場的廣泛關(guān)注。另一方面，

與中小投資者保持的高效良性聯(lián)系是公司始終不變的堅(jiān)持，公司建立通暢的互動(dòng)

易、電話熱線等溝通渠道，切實(shí)保障社會(huì)公眾投資者的咨詢與知情權(quán)利，2022

年公司在互動(dòng)易上累計(jì)回復(fù)投資者提問共計(jì) 236 條，向來電詢問及文字提問給予

高度重視與認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)回復(fù)。

  （六）公司治理情況

  公司嚴(yán)格按照《深圳證券交易所股票上市規(guī)則》《深圳證券交易所上市公司

自律監(jiān)管指引第 1 號——主板上市公司規(guī)范運(yùn)作》等最新有關(guān)法律、法規(guī)要求，

持續(xù)建立健全公司治理體系，報(bào)告期內(nèi)修訂完善《公司章程》《股東大會(huì)議事規(guī)

則》《董事會(huì)議事規(guī)則》《監(jiān)事會(huì)議事規(guī)則》《內(nèi)部控制制度》《關(guān)聯(lián)交易規(guī)則》

等 20 項(xiàng)公司制度并通過指定信息披露媒體對外發(fā)布，進(jìn)一步完善公司治理結(jié)構(gòu)，

提高公司治理水平。

  三、2023 年重點(diǎn)工作

為目標(biāo)，聚焦核心業(yè)務(wù)發(fā)展，加大科技創(chuàng)新維度，卡位產(chǎn)業(yè)鏈高價(jià)值環(huán)節(jié)，持續(xù)

擴(kuò)大公司核心競爭力與壁壘。圍繞公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合年度經(jīng)營目標(biāo)，公司

管理層將全方位做好以下重點(diǎn)工作：

  （一）推動(dòng)募投項(xiàng)目建成落地，助力天然甜味劑業(yè)務(wù)和研發(fā)能力快速提升

  天然甜味劑是公司主打的核心品種，也是公司業(yè)績增長的核心引擎。2023

年公司將重點(diǎn)推進(jìn)甜葉菊專業(yè)提取工廠的建設(shè)，開展工藝和設(shè)備選型、工廠設(shè)計(jì)

布局等工作，爭取 2023 年底實(shí)現(xiàn)主車間的投產(chǎn)使用，順利銜接 2023 年末生產(chǎn)季。

本項(xiàng)目以打造植物提取行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的甜葉菊專業(yè)提取工廠為目標(biāo)，持續(xù)提升柔性

化生產(chǎn)能力，提質(zhì)、降本和管理增效，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與環(huán)保效益的雙贏。

  隨著公眾對天然甜味劑的認(rèn)知越來越高，越來越多的食品飲料商開始考慮減

糖、去糖的問題，天然甜味劑產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。公司堅(jiān)定看好未來天然甜味劑業(yè)務(wù)

的發(fā)展，以筑巢引鳳、奮勇爭先的嶄新姿態(tài)，擴(kuò)產(chǎn)“開新局”。本項(xiàng)目建成后，公

司甜葉菊提取物產(chǎn)能有望成為行業(yè)第一，公司將通過規(guī)?；a(chǎn)，降低產(chǎn)品生產(chǎn)

成本，提高企業(yè)的利潤率，進(jìn)一步增強(qiáng)公司的風(fēng)險(xiǎn)抵御能力，擴(kuò)大公司產(chǎn)能，提

高公司在行業(yè)內(nèi)的市場地位與競爭力。

  （二）加快工業(yè)大麻業(yè)務(wù)開疆?dāng)U土，提速公司第二業(yè)績增長極

等行業(yè)問題為中游植物提取廠商也帶來了一定的經(jīng)營挑戰(zhàn)，但從長期來看，公司

堅(jiān)持看好工業(yè)大麻行業(yè)的回溫及未來發(fā)展。2023 年，公司將繼續(xù)緊跟海內(nèi)外主

要地區(qū)的政策變更、市場變化，針對現(xiàn)階段上下游行業(yè)環(huán)境及市場競爭形勢，制

定更適合當(dāng)下業(yè)務(wù)發(fā)展的策略與目標(biāo)。將客戶訂單簽訂、產(chǎn)能的穩(wěn)步釋放作為本

年度重點(diǎn)工作方向，加快完善銷售渠道的搭建，打造輻射全球合法區(qū)域的銷售網(wǎng)，

通過與同業(yè)或下游客戶達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同推動(dòng)公司工業(yè)大麻業(yè)務(wù)的發(fā)展。

    目前，工業(yè)大麻市場尚處于發(fā)展初期，存量的博弈很難，增量的博弈更難，

萊茵生物致力于成為行業(yè)的“先行者”，積極推動(dòng)市場發(fā)展，讓產(chǎn)業(yè)鏈條的受益者

更多。

    未來，公司將建立全球化視野，通過對現(xiàn)有工業(yè)大麻項(xiàng)目剩余土地面積的利

用，或與供應(yīng)商、客戶建立長期良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為客戶提供多樣化的供應(yīng)

鏈選擇，進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)能保障及供應(yīng)鏈長期安全，支撐公司業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。

     （三）進(jìn)一步推動(dòng)合成生物項(xiàng)目落地，建立天然提取和合成生物雙技術(shù)路

線

    合成生物學(xué)是公司未來發(fā)展的重要方向，公司將持續(xù)加大合成生物技術(shù)和研

發(fā)方面的投入，形成天然植物來源及合成生物來源兩大技術(shù)矩陣，為客戶打造多

元化產(chǎn)品選擇。公司爭取在 2023 年三季度前實(shí)現(xiàn)第一期發(fā)酵生產(chǎn)車間的投產(chǎn)運(yùn)

營，同時(shí)爭取與江南大學(xué)的研發(fā)合作在年底能夠?qū)崿F(xiàn)階段性成果，加快推進(jìn)公司

羅漢果甜苷等天然甜味劑微生物合成技術(shù)的商業(yè)化落地，完成相關(guān)專利的轉(zhuǎn)讓、

申報(bào)，不斷擴(kuò)展專利邊界及保護(hù)范圍，卡位產(chǎn)業(yè)鏈高價(jià)值環(huán)節(jié)，增強(qiáng)行業(yè)競爭壁

壘。

    合成生物技術(shù)的引進(jìn)，與公司全球領(lǐng)先的分離、純化等提取產(chǎn)業(yè)技術(shù)形成有

效協(xié)同，將有效提高公司核心業(yè)務(wù)的技術(shù)壁壘及生產(chǎn)效率，賦能公司核心業(yè)務(wù)加

速發(fā)展，助力公司實(shí)現(xiàn)建成國內(nèi)領(lǐng)先天然甜味劑生物合成技術(shù)成果轉(zhuǎn)化平臺的戰(zhàn)

略目標(biāo)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)公司提升產(chǎn)品毛利率、降低植物原材料依賴、增強(qiáng)產(chǎn)品供應(yīng)

穩(wěn)定性等目標(biāo)。

     （四）深度鞏固與核心客戶的合作，支撐業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長

期間，雙方以推動(dòng)天然甜味劑市場做大做強(qiáng)為共同目標(biāo)，發(fā)展戰(zhàn)略契合度高，在

合作緊密度、合作結(jié)果方面雙方都給予高度認(rèn)可。2023 年，公司將重點(diǎn)推進(jìn)與

芬美意關(guān)于后續(xù)合作的戰(zhàn)略溝通，全面拓展雙方合作的空間和產(chǎn)品范圍，爭取在

二三季度確定未來幾年良好的發(fā)展戰(zhàn)略及業(yè)績目標(biāo)，為公司未來營收增長提供穩(wěn)

定支撐。

售市場的基礎(chǔ)上，公司將激活存量客戶業(yè)務(wù)，深挖已有客戶的潛在應(yīng)用空間，不

斷擴(kuò)展服務(wù)的廣度與深度，以點(diǎn)及面滲透天然甜味劑在各個(gè)產(chǎn)品場景上的應(yīng)用。

同時(shí)聚焦亞太植物提取應(yīng)用市場新機(jī)遇，積極開拓新市場，快速響應(yīng)新銳品牌并

形成競爭優(yōu)勢，增強(qiáng)市場把控能力，打造全球競爭力的植提企業(yè)。

 （3）加強(qiáng)市場品牌塑造。提升品牌意識，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，進(jìn)一步樹立公司天

然功能性成分提取的領(lǐng)導(dǎo)品牌形象，發(fā)揮品牌價(jià)值倍增效應(yīng)。

  在市場拓展的同時(shí)，公司將積極完善市場與業(yè)務(wù)部門的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，加強(qiáng)客戶

服務(wù)意識，構(gòu)建多維服務(wù)，全面提高客戶滿意度，增強(qiáng)客戶黏性。

  （五）聚焦產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以專注鑄專長

  公司牢固樹立“科技引領(lǐng)未來”的創(chuàng)新發(fā)展理念，不斷強(qiáng)化內(nèi)生、外聯(lián)的創(chuàng)新

模式，推動(dòng)內(nèi)部自主研發(fā)實(shí)力的提升與外部先進(jìn)技術(shù)引入的深度融合，加速賦能

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)與核心技術(shù)競爭力的打造。2023 年，公司將通過內(nèi)部植物科學(xué)創(chuàng)新研

究中心持續(xù)聚焦產(chǎn)業(yè)鏈上游羅漢果種苗的研發(fā)及優(yōu)質(zhì)苗的培育，開展甜葉菊、積

雪草、紅景天等原材料植物組培體系探索，從源頭把控品質(zhì)，穩(wěn)定經(jīng)營利潤。通

過上海配方研發(fā)中心針對不同客戶需求，提供多樣化、個(gè)性定制化一站式服務(wù)，

在同質(zhì)化競爭中形成差異化的優(yōu)勢，增加產(chǎn)品附加值，進(jìn)一步提升公司盈利空間。

在終端應(yīng)用上，加快天然健康產(chǎn)品研究院項(xiàng)目的建設(shè)及湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)合作項(xiàng)目成

果轉(zhuǎn)化，助力公司打造以“天然植物提取成分在食品飲料、營養(yǎng)保健品、化妝品

等領(lǐng)域的研發(fā)應(yīng)用為一體”的大健康大消費(fèi)產(chǎn)品孵化基地，實(shí)現(xiàn)下游終端業(yè)務(wù)領(lǐng)

域的拓展。以專注鑄專長、以創(chuàng)新贏市場，走專業(yè)化、精細(xì)化、特色化發(fā)展道路，

不斷提升企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展動(dòng)能。

  同時(shí)，抓好生產(chǎn)工藝升級及設(shè)備改造工作，在精益生產(chǎn)基礎(chǔ)上，引入全面質(zhì)

量管理、標(biāo)桿管理等體系，致力于提升人員效能、設(shè)備效能等多維度運(yùn)營指標(biāo)，

推動(dòng)公司產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)效率的進(jìn)一步提升。

  （六）堅(jiān)持高素質(zhì)人才是企業(yè)核心戰(zhàn)略資源和競爭優(yōu)勢

  優(yōu)秀的人才是企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。公司將繼

續(xù)堅(jiān)持“內(nèi)部培養(yǎng)與外部引進(jìn)”深度融合，促進(jìn)企業(yè)與高校、科研院所在科學(xué)研究、

人才培養(yǎng)等方面的有機(jī)銜接和協(xié)同。

  通過產(chǎn)學(xué)研合作，培養(yǎng)專項(xiàng)人才和復(fù)合型人才，為新工廠投產(chǎn)工作建立完善

的后備人才儲備庫，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展儲備力量；通過完善員工培養(yǎng)、考核體系，

搭建合理的成長晉升通道，讓員工的能力、福利與公司的發(fā)展掛鉤，同時(shí)根據(jù)現(xiàn)

有崗位的要求和員工的實(shí)際情況，識別有潛質(zhì)可培養(yǎng)的優(yōu)秀員工，按人才梯隊(duì)搭

建方案，給員工提供更多的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，并鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的知識和

技能，逐步培養(yǎng)公司關(guān)鍵崗位儲備人員，為公司持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的活力；

通過設(shè)立人才發(fā)展專項(xiàng)資金，配套人才津貼、人才培養(yǎng)通道、科研項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)等多

項(xiàng)人才激勵(lì)手段，引才、用才、育才、留才，助力高層次人才引進(jìn)，夯實(shí)企業(yè)人

才梯隊(duì)建設(shè)，打造一批政治素質(zhì)強(qiáng)、專業(yè)業(yè)務(wù)精的核心人才隊(duì)伍，賦能公司積極

發(fā)展。

                             靶向引才

                           助力高質(zhì)量發(fā)展

  （七）加強(qiáng)資本運(yùn)作能力，提升市值管理水平

充分發(fā)揮公司在資本運(yùn)作的歷史經(jīng)驗(yàn)，通過內(nèi)生孵化與投資并購，緊緊圍繞天然

健康產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行上下游及相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的拓展，雙向賦能延伸價(jià)值鏈，建立完善

的大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，促進(jìn)公司跨越式發(fā)展。

  在做好實(shí)業(yè)經(jīng)營及業(yè)績穩(wěn)健增長的預(yù)期下，2023 年公司將進(jìn)一步提升價(jià)值

管理水平，以提升企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值為根本目的，股東價(jià)值創(chuàng)造為導(dǎo)向與目標(biāo)，加

快投資者關(guān)系網(wǎng)的搭建與鞏固。保持與證券監(jiān)管機(jī)構(gòu)、中介機(jī)構(gòu)、投資者的密切

溝通，傳遞核心價(jià)值，保持市場能見度。結(jié)合資本市場走勢，充分挖掘存量股權(quán)

價(jià)值，吸引和引進(jìn)更多中長期投資者與公司共同成長，增強(qiáng)股東回報(bào)，推動(dòng)上市

公司高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。

                   桂林萊茵生物科技股份有限公司董事會(huì)

                         二〇二三年三月二十九日

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