證券代碼：603050         證券簡稱：科林電氣             公告編號：2022-049

(資料圖)

              石家莊科林電氣股份有限公司

    關于 2022 年第三季度業(yè)績說明會召開情況的公告

   本公司董事會及全體董事保證本公告內容不存在任何虛假記載、誤導性陳述

或者重大遺漏，并對其內容的真實性、準確性和完整性承擔個別及連帶責任。

   石家莊科林電氣股份有限公司（以下簡稱“公司”）于 2022 年 12 月 2 日上

午 10:00-11:00 通過上證路演中心（網(wǎng)址：http://roadshow.sseinfo.com/）召開了

公司 2022 年第三季度業(yè)績說明會，現(xiàn)將有關事項公告如下：

   一、業(yè)績說明會召開情況

信息披露媒體披露了《石家莊科林電氣股份有限公司關于召開 2022 年第三季度

業(yè)績說明會的公告》。

務部主任張軍先生出席了本次說明會。參會人員就公司經(jīng)營成果及財務狀況與投

資者進行溝通和交流。

   二、投資者提出的主要問題及公司的回答情況

   公司對投資者在本次業(yè)績說明會上提出的普遍關心的問題給予了回復，現(xiàn)將

主要問題及回復整理如下：

   問題 1：公司的核心競爭力是什么？

   答：您好，公司主營業(yè)務集中在 110kV 及以下配用電領域，起家于二次設備

及系統(tǒng)，是國內較早開展微機繼電保護、綜合自動化系統(tǒng)和用電信息采集等產(chǎn)品

研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，同時公司在新能源領域具備關鍵核心設備、區(qū)域市場

資源、行業(yè)運作經(jīng)驗等積累，公司主營業(yè)務深度對接行業(yè)未來趨勢和需求，具備

主營業(yè)務從業(yè)先發(fā)優(yōu)勢。

   （一）全產(chǎn)品線優(yōu)勢

   公司始終堅持產(chǎn)品多元化的綜合業(yè)務模式，公司現(xiàn)有產(chǎn)品基本涵蓋了 110kV

及以下智能電網(wǎng)配電、變電、用電領域一、二次設備及系統(tǒng)，可為客戶提供一站

式供應、一體化服務。公司多項產(chǎn)品取得國家或行業(yè)權威機構的檢驗檢測和技術

鑒定，更好的把握了智能電網(wǎng)建設的發(fā)展方向，具備提供開發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷

售和工程服務一體化的智能電網(wǎng)系統(tǒng)解決方案能力。

  （二）營銷升級優(yōu)勢

  公司始終堅持營銷與服務一體化的業(yè)務發(fā)展模式，堅持“深耕華北市場，積

極拓展全國市場”的市場策略。先后在全國大部分省市建立營銷及售后服務中心，

培養(yǎng)出了一支成熟的市場營銷、售后服務、技術支持等方面的專業(yè)人才隊伍，建

立了完善的區(qū)域營銷及售后服務體系。同時，公司發(fā)力行業(yè)營銷，強化對行業(yè)客

戶使用場景、商務要求分析；發(fā)力產(chǎn)品營銷，構建市場需求與產(chǎn)品研發(fā)互動機制，

強化公司技術型營銷模式。從而構建三維立體營銷體系建設。持續(xù)圍繞市場、圍

繞客戶轉型營銷模式同時，公司推動業(yè)務交付信息化建設，持續(xù)提升公司及時、

快速的交付、售后服務，效的提高了客戶的滿意度，提升了客戶對公司的認知度

和信任度。

  （三）技術研發(fā)優(yōu)勢

  公司以“科技領先，林立百年”為經(jīng)營理念，在多年發(fā)展中，一貫注重產(chǎn)品

技術和技術人力資源的持續(xù)積累與投入，始終保持高出同行的科研投入，維持一

支高比例的專業(yè)研發(fā)隊伍，專注于智能電網(wǎng)領域新技術、新產(chǎn)品的研發(fā)。經(jīng)過十

余年的不斷研發(fā)與改進，在 110kV 及以下智能電網(wǎng)配電、變電、用電領域，以及

新能源和充電樁領域，公司已形成了涵蓋整個生產(chǎn)過程的自主知識產(chǎn)權體系，掌

握了微機繼電保護技術、電能量信息采集技術等多項核心技術。

  （四）品牌效應優(yōu)勢

  公司多年持續(xù)打造市場認可、客戶認可的企業(yè)品牌。在行業(yè)經(jīng)驗方面，公司

是國內較早開展微機繼電保護、綜合自動化系統(tǒng)和用電信息采集等產(chǎn)品研發(fā)、生

產(chǎn)和銷售的企業(yè)，積累了十多年的行業(yè)經(jīng)驗及成功案例。在科技研發(fā)方面，經(jīng)過

多年的發(fā)展，公司研發(fā)生產(chǎn)的智能電網(wǎng)配電終端、智能變電站自動化系統(tǒng)、用電

信息采集系統(tǒng)及終端、真空斷路器等產(chǎn)品技術水平較高，質量性能穩(wěn)定可靠，得

到了用戶的廣泛認可。在客戶服務方面，公司團隊注重信譽、低調務實、團結合

作、精細運營，特別是在客戶響應度和售后服務方面，獲得了市場和客戶良好的

信任及口碑。通過多方努力，公司形成了良好的品牌效應，在行業(yè)內具有較高的

知名度。

  問題 2：公司 EPC 的毛利率是多少？有沒有切入儲能 EPC 的打算？

  答：投資人您好，公司目前 EPC 行業(yè)的毛利率在 15%左右波動，公司專業(yè)從

事電力工程 EPC 總承包業(yè)務，擁有設計、施工及承裝（修、試）電力設施完整資

質。依托于公司產(chǎn)品線較為齊全、團隊執(zhí)行力強、上市平臺等優(yōu)勢，為用戶提供

全方位、一站式交鑰匙工程。

  問題 3：公司在河北以外的市場拓展進展如何？

  答：2021 年公司在河北省實現(xiàn)銷售收入約 6.5 億元，占總體營業(yè)收入的

的 26%。公司目前在國內設立了營銷服務網(wǎng)點三十多個，經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)形

成了一個覆蓋全國重點區(qū)域的營銷服務網(wǎng)絡。

  問題 4：疫情對公司的生產(chǎn)和經(jīng)營產(chǎn)生了什么影響？

  答：今年以來，國內新冠疫情時有反復，局部地區(qū)反彈比較嚴重，疫情的反

復出現(xiàn)對公司的原材料采購、生產(chǎn)經(jīng)營、產(chǎn)品運輸、安裝調試等產(chǎn)生了一定的影

響，公司已綜合采用多種手段來降低和抵消疫情對業(yè)務的影響，總體來看疫情對

公司經(jīng)營的影響整體可控。

  問題 5：請問公司目前逆變器有哪幾種類型（集中式、組串式、微型），收

入多少，有哪些客戶？

  答：投資人您好，公司逆變器主要是組串式逆變器，主要為自配。

  三、其他事項

  關于本次說明會的全部具體內容，投資者可登錄上證路演中心（網(wǎng)址：

http://roadshow.sseinfo.com/）查閱。公司對長期以來關注和支持公司發(fā)展的

投資者表示衷心的感謝！

  特此公告。

                          石家莊科林電氣股份有限公司董事會

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標簽： 科林電氣 股份有限公司