導讀：2022年這一年，數(shù)字零售“三巨頭”阿里、京東、拼多多相對務(wù)實低調(diào)，其他電商如唯品會、抖音電商、快手電商等各自為戰(zhàn)，處于蟄伏期的他們在等待著新突破。（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：存量時代 各自為陣 2022年數(shù)字零售“三巨頭”復盤www.100ec.cn/zt/2022szlssjtfp）

出品｜網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡(luò)零售部

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作者｜網(wǎng)經(jīng)社電商商務(wù)研究中心莫岱青

審稿｜舒舒

題圖｜網(wǎng)經(jīng)社圖庫

面對往年熱鬧的618、雙11、雙12，今年頭部電商冷淡了許多。阿里、京東甚至破天荒地首次未公布GMV數(shù)據(jù)。雙12更是成為“雞肋”無聲無息，反而是壓軸登場的年貨節(jié)，頭部電商顯得高調(diào)起來。

同時，頭部電商更加注重降本增效，從縮減人力成本和運營開支處入手。阿里、京東、拼多多在營銷費用上大大縮減，同時在人員數(shù)量上也進行縮減。

數(shù)字零售市場已經(jīng)進入存量時代，這一年我們比較清楚的看到阿里、京東在進行戰(zhàn)略收縮,拼多多仍在擴張。另外從頭部電商的也能窺探出行業(yè)其他電商的生存態(tài)勢。

1、告別“卷”增長

阿里巴巴三季度營收2071.76億元，同比增長3%,第一季度增長為8.89%，第二季度降0.09%。前三季度總營收為6168.26億元，同比僅增3.9%。

京東集團第三季度營收2435.4億元，同比增長11.4%，此前兩個季度的增長分別為18%與5.4%。前三季度京東營收為7507億元，同比增11.1%。

而拼多多營收增速仍然高位，三季度增長65%,此前兩季度分別增長7%和36.42%。前三季度營收907.38億元，同比增長35.98%。

從前三季度財報數(shù)據(jù)來看，阿里、京東增長呈現(xiàn)“低增速”態(tài)勢。拼多多由于其體量與前兩種有差距，因此還有較大空間。但不可否認的是國內(nèi)數(shù)字零售電商市場已進入存量時期，告別“卷”增長率的時代，轉(zhuǎn)而紛紛扎堆躍入如何保持高質(zhì)量增長之中。自疫情影響以來，消費者更注重在日常消費品上的囤積，這樣一來對于頭部平臺來說想要撬動消費者的錢袋就不容易了。

2、兩家賺 一家虧

京東三季度歸屬于普通股股東的凈利潤為60億元，基于非美國通用會計準則（Non-GAAP），歸屬于普通股股東的凈利潤為100億元（約合14億美元），而上年同期凈利潤為50億元。京東到三季度凈利潤共為74億元。

拼多多三季度歸屬于普通股東的凈利潤為105.886億元，較2021年同期的16.64億元增長546%。截止到三季度拼多多凈利潤為220.846億元。

三季度，阿里巴巴歸屬于普通股股東的凈虧損為205.61億元，而2021年同期的凈利潤為33.77億元。截止到2022年9月30日，阿里巴巴凈虧超140億元。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青認為，經(jīng)營利潤的天量釋放是京東財報的特點。這主要體現(xiàn)在兩方面：無死角控費以及新業(yè)務(wù)的大幅扭虧。自2021年二季度以來，拼多多已經(jīng)連續(xù)六季度實現(xiàn)盈利。日益豐富的商家活動以及農(nóng)業(yè)科研、底層基礎(chǔ)投入，正成為拼多多的優(yōu)勢和潛在增長點。

反觀阿里，凈利潤呈現(xiàn)負增長趨勢。其中新業(yè)務(wù)淘特和淘菜菜是中國零售市場業(yè)務(wù)矩陣的重要組成部分，但新業(yè)務(wù)的虧損或許還要持續(xù)一段時間，對阿里的凈利潤造成直接影響。

3、有人降本增效 有人繼續(xù)投入

今年以來，京東、阿里在開展 “降本增效”策略。

今年三季度，阿里的市場營銷費用縮減到223.59億元，去年同期為288.57億元，同比下滑22.5%。二季度阿里巴巴在營銷費用上投入255.8億元，同比下降5.4%。截至9月30日，阿里巴巴員工總數(shù)為243903人，較上季度減少1797人，比年初減少15413人。

三季度，京東總支出費用275.35億，同比下跌3%，環(huán)比則下降了14.3%。京東在產(chǎn)品銷售收入比去年同期多110億元的情況下，銷售費用和管理費用在Q3也同比減了6億元，其中管理費用更是減少14%。

另外京喜拼拼從6月開始大面積撤店，原來在20多個省份展開業(yè)務(wù)，目前還剩下北京、山東、河南、湖北。11月底，京東旗下生鮮超市七鮮開始收縮、僅保留京津冀、大灣區(qū)重點區(qū)域運營。

2021年前三個季度，拼多多就開始對營銷費用進行控制，連續(xù)三個季度環(huán)比下降。而四季度營銷費用同比下降23%。2022年一季度也同比下降14%。二季度營銷費用為113.4億元，占收入的比例從去年同期的45%降到36%。三季度拼多多銷售及營銷費用為140.5億元，去年同期為100.5億元，繼續(xù)攀升。總體而言，拼多多在繼續(xù)加大投入。同時，拼多多發(fā)力海外市場，旗下跨境電商平臺Temu同時上線美國、中國香港、新加坡、中國臺灣、加拿大等境外市場。

莫岱青表示，降本增效是電商企業(yè)普遍采取的策略，各家更加關(guān)注整體業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展，把資金用到關(guān)鍵之處。對于阿里、京東、拼多多這三家電商來不僅要面對來自抖音、快手的壓力，也要面對唯品會、達達集團等的競爭，在這樣的情況下在維穩(wěn)自己的基盤同時，需要不斷地創(chuàng)新以迎接挑戰(zhàn)。

4、三家術(shù)有專攻

阿里賺錢能力下滑較為明顯，更加注重提升抗風險能力。對于營收規(guī)模、盈利能力、用戶規(guī)模處于上風的阿里來說，更重要的是穩(wěn)大盤、幫助商家獲取增長，在增長趨緩情況下，推動電商以外具有一定增長空間業(yè)務(wù)的發(fā)展，阿里海外業(yè)和淘特較為突出。阿里云也承載了較大的期待.阿里在技術(shù)方面的驅(qū)動日益明顯。

3月，京東物流開通兩條洲際航線，分別是中國香港到巴西圣保羅，和河南鄭州到德國科隆，通過加強海外倉儲和干線網(wǎng)絡(luò)布局，為更多國際品牌和客戶提供海外和跨境一體化供應(yīng)鏈物流服務(wù)。

在網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員陳虎東看來，京東物流的基礎(chǔ)設(shè)施在多年的建設(shè)中，柔性應(yīng)對和應(yīng)急管理做的比較到位，整體基礎(chǔ)設(shè)施的敏捷度較高，這也在此次疫情中，通過其參與的抗疫保供中體現(xiàn)出來。供應(yīng)鏈的整體協(xié)同性其實是衡量一個供應(yīng)鏈效率唯一指標，所以京東物流的發(fā)展，還是大有可期的。

作為起家于下沉市場的電商平臺，拼多多找到差異化路線，長期以來重投農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，并連續(xù)投入百億利潤設(shè)立“百億農(nóng)研”專項。通過強調(diào)農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略，減營銷、重投研發(fā)和農(nóng)產(chǎn)品物流，拼多多在新發(fā)展路徑上持續(xù)深耕。作為起家于農(nóng)產(chǎn)品的電商平臺，拼多多過去幾個季度也加大對農(nóng)產(chǎn)品運輸、物流和倉儲等基礎(chǔ)設(shè)施的投入，大幅提高了農(nóng)產(chǎn)品上行的規(guī)模和效率。

5、“三巨頭”面臨挑戰(zhàn)

從目前的市場環(huán)境來看，電商“三巨頭”所面臨的壓力不小。莊帥表示，拼多多的挑戰(zhàn)來自于內(nèi)容電商平臺（抖快）在直播電商的基礎(chǔ)上加大貨架商城的投入，另外，視頻號直播電商對拼多多也有一定的影響，且阿里和京東也將持續(xù)拓展下沉市場。其次是拼多多的盈利模式過于單一，需要快速調(diào)整盈利結(jié)構(gòu)應(yīng)對營收增長降低的風險。

同時，莊帥還也指出，阿里面臨的挑戰(zhàn)在于：首先，消費者的需求多樣化，所以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品類結(jié)構(gòu)也要不斷進行調(diào)整；其次，因為業(yè)務(wù)越來越多，所以組織和文化需要去強化，需要在保持開放多元的體系下，更加統(tǒng)一的文化輸出和價值觀來保證它的持續(xù)增長。再次，在競爭環(huán)境下面要強化自己的優(yōu)勢，找到差異化，來提升自己的競爭力，這很重要。最后在國內(nèi)營收增長乏力背景下，需要去拓展全球化的業(yè)務(wù)。

“對于京東而言，該季度京東的營收表現(xiàn)還算比較不錯的，等于在現(xiàn)在的這個大的經(jīng)濟環(huán)境下，京東的增長壓力還是在的。接下來京東要繼續(xù)增長的話，要在幾個方面去尋求增量，一是下沉市場，還是需要繼續(xù)再去努力，去獲得更多的用戶和更多的轉(zhuǎn)化；二是在品類和品牌的招商上，這里還有很多的空間，特別是開放平臺的這個拓展；三是在線下的即時零售業(yè)務(wù)，也有很大的增長空間可以去增長；四是供應(yīng)鏈服務(wù)，這個服務(wù)輸出或者運營，或者對接，像B站開展電商、小紅書開展電商等都可以繼續(xù)在強化這些合作；五是在直播上發(fā)力，這個也是京東的一些增長的空間?！鼻f帥說道。

6、尾聲：殊途同歸

我們可以看到數(shù)字零售“三巨頭”各有千秋，卻又殊途同歸：阿里著力發(fā)力新業(yè)務(wù)，淘特、淘菜菜以后來者身份闖入賽道；京東著眼供應(yīng)鏈、物流科技，用技術(shù)為自身賦能；拼多多持續(xù)深耕農(nóng)業(yè)、注重研發(fā)投入，從農(nóng)業(yè)中來，又向農(nóng)業(yè)中去。（如果您是業(yè)內(nèi)人士，歡迎合作咨詢加微信modaiqing166，請務(wù)必備注單位+姓名+職務(wù)）

標簽： 阿里巴巴 降本增效 同比增長